B2B online Marketing

Algemeen

Bij het B2B koopproces gaat het niet over het overtuigen van één persoon, maar heb je te maken met een decision making unit (DMU). Wie zijn de personen in de DMU? In welke fase van het proces wil je wie bereiken? En hoe? Meer kennis en inzicht in de buyer journey helpt je optimaal gebruik te maken van de beschikbare online marketinginstrumenten. Tijdens de training B2B Online Marketing krijg je meer inzicht in het complete online marketing traject, van leadgeneratie tot ambassadeur.

Na de training

• Weet je hoe je een B2B Digital Marketing strategie formuleert
• Weet je hoe je de buyer persona in kaart brengt en een relevante buyer journey ontwikkelt.
• Weet je wat een decision making unit (DMU) is en hoe je deze optimaal kunt bedienen
• Weet je de verschillende manieren om leads te genereren en op te volgen
• Weet je hoe je met marketing automation campagnes kunt automatiseren
• Weet je hoe je Account Based Marketing kunt toepassen
• Begrijp je de integratie met B2B Sales
• Weet je hoe je de conversie verhoogt door optimalisatie van o.a. landingspagina’s, bedankpagina’s, call-to- actions en formulieren

Programma

Dag 1: B2B Digital Marketing strategie

• Visie/Missie
• Buyer Persona en Buyer Journey
• Positionering
• Ontwikkelen van een onweerstaanbaar aanbod
• Door vertalen naar een creatief concept
• Opzetten van een content en media plan

Dag 2: Leadgeneratie en -nurturing

• Awareness creëren met advertising, SEO en website
• Campagne management
• Digital Marketing en Sales
• Account Based Marketing
• Digital Marketing en klant loyaliteit
• B2B Digital Marketing technologie

Voorbereiding

Deze training vraagt geen voorbereiding.

Certificaat

Na afloop van de training ontvang je een certificaat van deelname.

Docenten

Klaas Klunder

Ervaring in het marketing- en communicatievak

Reviews

• 9,0

“De missende link tussen theorie en praktijk!”

Youk Bos
Bron: Beeckestijn Evaluatie, najaar 2024

---

• 8,0

”Zinvolle, practisch training. Veel ruimte voor vragen. Eerste opzet van het plan is tijdens de training gemaakt.”

Bron: Beeckestijn evaluatie

---

• 9,0

“De training was een goede combinatie van het algemeen, theoretische deel en een stuk toegepast op wat wij als trainee’s gevraagd hebben in onze voorbereiding. Er werd gezorgd dat op al onze vragen een antwoord werd gegeven. We waren met een groepje van 5 deelnemers en dat was een perfect aantal. De docent Klaas is een echte expert en heeft een heel grote kennis over dit onderwerp. Hij kon op al onze vragen een antwoord geven en dacht echt wel mee met onze specifieke cases.”

Eveline Rombouts
Bron: Beeckestijn Evaluatie, voorjaar 2024

Voor wie is deze training?

De training is bedoeld voor professionals die het complete online marketing traject van strategie tot operatie en van lead generatie tot verkoop aan klanten willen doorlopen, om optimaal rendement te halen. Veel voorkomende functies bij de training zijn: marketing experts, marketing managers, e-commerce managers, online specialisten, communicatie adviseurs en sales professionals. Voor deze training gaan we uit van hbo-denkniveau.

Data & locaties

Investering